5步打造高转化产品

那么怎样取得一个高转化的产品？提到高转化，许多人脑袋里边会呈现许多要害词，比方点评、买家秀、宝物描绘、问大家、价格、销量、样式、保藏、加购、主图等等。

下面为大家介绍一个“产品漏斗5步法”模型图，把产品放到漏斗里边，经过选款、测款、微概况、客概况和移动概况5步，取得一个高转化的产品图， 图10-4 “产品漏斗5步法”模型图 一、选款 做产品第1步便是选款，只要选款到了一个好的产品样式，才干在后期的销售中尽快形成转化。

卖家选款时，一般会有两种选款形式，一种是佛系选款，即依据自己的喜爱随意选款；一种是挖金矿，淘宝平台上有许多好的产品，卖家需求像挖金矿一样，挑选出与自己店铺风格、方针人群最相似的产品， 图10-5 2种选款形式 二、测款 做产品的第2步是测款，产品的样式选好今后，还需求对其进行测验。

许多卖家没有测款的概念，觉得测意外款都无所谓，但这样的主意是过错的，市场上的产品许多，并不是每一个产品都能取得好的销量，也不是每一个产品都能被打造成为爆款。

下面以一个“种子理论”案例为大家讲解如何寻找好产品（金种子），该原理以象限图的形式予以表明， 图10-6 种子理论 假如卖家经过挖金矿选款的方式，挑选了10颗种子产品，这时他们需求将这10颗种子产品拿去测验，也便是把10颗种子栽培到地里边。

有些卖家将这10颗种子栽培到了水泥地里边，也便是不对产品做任何动作，这样肯定是不可的；有些卖家将这10颗种子栽培到了沙漠里边，经过一些朋友、老顾客来测验产品，这样做取得的流量太少，所以也不可；也有些卖家将这10颗种子栽培到了泥巴里边，经过一些活动来测验产品，可是活动会打乱产品的标签，还会使产品的价格压得很低，所以也不可。

聪明的卖家一般是将这10颗种子栽培到了土壤里边， 也便是运用直通车、超级引荐等东西来测验产品，让它生根发芽。

当卖家选对了种子的栽培地今后，就可以开端给种子洒水了，浇什么样的水很重要，是浇硫酸、浇开水，仍是浇泉流。

正确的做法当然是浇泉流，也便是要给产品注入100个点击量。

当把种子放到好的栽培地中，给它浇足够的水，接下来就需求经过两个数据查看种子的长势情况。

这两个数据一个是点击率，一个是加购保藏率 [提示]点击率以均以行业1.5倍为准；可是加购保藏率参阅店铺中的最好值，或者历史爆款的加购保藏率，如果没有参阅值以10%为准。

三、主图概况 当经历了选款、测款今后，产品就可以进入主图概况阶段了。

首要咱们来分析一下曩昔和现在的网络购物环境发生了哪些改变。

近年来跟着移动互联网的迅猛发展，网络购物的进口也逐步从曾经的PC端搬迁到了移动端。

如果卖家只把精力放在PC概况页上面，而忽略的对产品主图的优化，就有可能对产品的转化造成很大的影响。

那么要如何将5张主图做成产品的微概况页面呢？咱们可以运用“5静1动”的思想来制作，5图便是指5张主图；1视频微概况需求上传的视频，主图概况应该怎样布局这里有个参阅，具体的内容会在后边的课程中具体讲解。

图10-9 微概况的布局（5图2脑） 四、客户概况 什么是客概况？客概况便是顾客的概况，也便是买家对产品的反馈信息。

影响客概况的因素有许多，最要害的有5个：价格、销量、问大家、用户说和点评（买家秀）， 图10-10 客概况（5维1体） 五、宝物概况 最终一步才是这个产品的宝物移动概况。

移动概况页面更像是一个产品的“说明书”，买家经过产品主图和点评，现已基本能够确定自己是否要购买这个产品了，但有可能对产品的一些参数和功用还不是特别了解，所以这时就需求卖家运用移动概况页面协助买家进一步掌握产品信息。

因为网络购物环境的改变，主图概况和客户概况的效果提高了，曾经卖家都是将宝物描绘作为转化的主战场， 现在这个页面关于产品转化来说，只能起到一个辅佐效果。

因而，依据移动概况的优化要害在于排版。

一般，人性化的排版要关注3个要点， 卖点：1个屏幕1个卖点。

份额：图和文的份额。

结构：页面结构有3种，即“5：5”结构、“262”结构或者“37”结构。

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